PM 경영전략 스터디 - 전략적 제휴(Strategic alliance)

전략적 제휴(Strategic alliance)

전략적 제휴(Strategic alliance)

전략적 제휴란 기업 간의 협력 관계를 구축하여 상호 혜택을 얻는 것을 의미한다. 이는 기업의 경쟁력 강화, 시장 확장, 기술 공유, 비용 절감 등 다양한 이점을 제공할 수 있다. 전략적 제휴는 다음과 같은 형태로 이루어질 수 있다.

마케팅 제휴

서로 다른 기업이 서로의 제품이나 서비스를 공동으로 마케팅하거나 광고를 진행하는 것을 의미한다. 이는 두 기업의 고객층을 확장하고 마케팅 비용을 절감하는 데 도움이 될 수 있다.

기술 제휴

두 기업이 기술을 공유하거나 협력하여 새로운 제품이나 기술을 개발하는 것을 의미한다. 이를 통해 기술력을 강화하고 혁신을 이룰 수 있다.

생산 제휴

두 기업이 생산 능력을 결합하여 생산 비용을 줄이거나 생산 능력을 강화하는 것을 의미한다. 이를 통해 경제적 이점을 얻을 수 있다.

유통 제휴

두 기업이 제품 유통을 공동으로 진행하거나 유통 채널을 공유하는 것을 의미한다. 이를 통해 시장 점유율을 확대하고 유통 비용을 절감할 수 있다.

연구 개발(R&D) 제휴

두 기업이 연구 개발을 공동으로 수행하여 기술 혁신을 이루는 것을 의미한다. 이를 통해 새로운 제품이나 기술을 개발하고 경쟁력을 강화할 수 있다.

전략적 제휴 사례 - 항공산업

스타 얼라이언스(Star Alliance)와 스카이팀(SkyTeam)은 항공산업에서의 주요한 전략적 제휴로 알려져 있다. 이 두 제휴는 각각 다음과 같은 특징과 장점을 가지고 있다

스타 얼라이언스(Star Alliance)

• 참여 항공사: 유럽항공, 유나이티드 항공, 시네르진, 타이항공 등 총 26개 항공사가 참여
• 글로벌 네트워크: 스타 얼라이언스는 전 세계 1,300여 개의 목적지에 서비스를 제공하는 글로벌 항공 네트워크를 구축하고 있다. 이를 통해 스타 얼라이언스 회원사는 고객에게 넓은 항로 옵션을 제공할 수 있다.
• 코드 공유: 회원사들 간의 코드 공유를 통해 항공편 예약과 연결 운송을 원활하게 할 수 있으며, 티켓 발권과 수하물 체크인 등의 서비스도 간소화된다.
• 마일리지 프로그램 통합: 스타 얼라이언스 회원사는 공통의 마일리지 프로그램을 운영하여 고객이 마일을 적립하고 사용할 수 있도록 하여 고객 충성도를 높일 수 있다.

스카이팀(SkyTeam)

• 참여 항공사: 대한항공, 델타항공, 에어프랑스, 알리탈리아 등 총 19개 항공사가 참여
• 광범위한 네트워크: 스카이팀은 전 세계 1,150여 개의 목적지에 서비스를 제공하는 넓은 국제 항공 네트워크를 보유하고 있다. 이를 통해 스카이팀 회원사는 다양한 노선과 연결 항공편을 제공하여 고객에게 편리한 여행 옵션을 제공할 수 있다.
• 서비스 통합: 스카이팀 회원사들은 티켓 발권, 수하물 처리, 공항 라운지 이용 등의 서비스를 통합하여 스트레스 없는 여행 경험을 제공한다.
• 마일리지 혜택: 스카이팀 회원사들은 공통의 마일리지 프로그램을 운영하고, 회원들은 마일을 적립하고 사용하여 혜택을 받을 수 있다.

스타 얼라이언스와 스카이팀은 각각 다양한 항공사의 협력으로 구성되어 있으며, 회원사들 간의 글로벌 네트워크 구축, 서비스 통합, 마일리지 프로그램 제공 등을 통해 고객에게 다양한 혜택과 편의를 제공한다. 이러한 제휴를 통해 항공사들은 경쟁력을 강화하고 고객들에게 탁월한 여행 경험을 제공할 수 있다.

전략적 제휴는 각 기업이 상호 협력의 이점을 공유하는 동시에, 상호 신뢰와 이해 관계를 갖추어야 한다. 또한, 제휴 계획의 목표와 기대 효과, 협력 방식 등을 명확히 설정하고 계약서나 합의서를 통해 상호 합의를 이루는 것이 중요하다. 이를 통해 전략적 제휴는 기업의 성장과 발전에 큰 도움을 줄 수 있다.